Кол-во вещей: 0


5 Декабрь 2014, 09:32, автор : Лана Зайцева

Семинар «Электронные витрины. Продвижение в интернете магазинов одежды»

Семинар «Электронные витрины. Продвижение в интернете магазинов одежды» 5.11. 2014

Проект Sellso.ru провел семинар «Электронные витрины. Продвижение в интернете магазинов одежды»  в рамках выставки "Текстиль и мода", проходившей с 5 по 7 ноября 2014 года в МВЦ «ITE Сибирская Ярмарка». В семинаре приняли участие владельцы магазинов.

Как привлечь покупателей в свой магазин? Какая реклама сегодня работает? Как стать узнаваемым через интернет? Эти и другие вопросы обсуждали на семинаре.    Команда Sellso.ru рассказала о новых возможностях продвижения.

Успех любого интернет-ресурса связан с увеличением его посещаемсти. Андрей Шитиков, эксперт по продвижению в интернете, рассказал о двух наиболее эффективных методах привлечения целевго трафика - это SEO-продвижение и контекстная рекллама в поисковых системах Google и Yandex.

Каждый владелец интернет-ресурса задается вопросом, что же эффективнее: контекстная реклама или SEO-продвижение? "Благодаря SEO-продвижению легко добиться доверия покупателей. Пользователи больше доверяют тем, кто по тематическим запросам выходит в топ. Статистика показывает: по топовым позициям чаще кликают. Контекстная реклама тоже имеет свои плюсы. Во-первых, это моментальный старт рекламы. В течение часа вы ее можете запустить в любм регионе. Минусы - бльшой рекламный бюджет. На мой взгляд, контекстная реклама уступает SEO-продвижению в том, что необходимость работать над уникальноостью текстов вашего ресурса отпадает, так как птенциальный клиент приходит на него по объявлению. Сответственно, сайт для пользователя становится менее привлекательным, что ведет к снижению количества покупателей", - сказал в заключении своего выступления Андрей.

Артем Бочаров, руководитель отдела рекламы компании ООО "Лифт-Комплекс ДС", помог участникам семинара разобраться, от чего зависит стоимость продвижения интернет-ресурса и объяснил, какие бюджеты для этого потребуются. Например, вы продаете носки. Производство недорогого сайта  составит около 6 тыс. руб. Чтобы рассказать о том, какие бывают носки и какие есть у вас в наличии – в общем, наполнить свой сайт контентом, вы будете тратить примерно 15 тыс. руб. ежемесячно. Такова  минимальная оплата труда специалиста, который станет обновлять контент на  вашем сайте.  Для наглядности Артем подсчитал: «Чтобы 104 342 человека увидели рекламу носков на Yandex, нужен бюджет  порядка 49 000 рублей.  Важна еще конверсия, то есть соотношение количества клиентов, воспользовавшихся услугой сайта, к общему количеству посетителей данного ресурса. Вопрос сколько из увидевших рекламу 104 342 человек купят носки?». Если говорить о рекламе в средствах массовой информации, то, например, стоимость одного билборда в Новосибирске составляет 45 900 руб. в месяц. Стоимость рекламной статьи на НГС - 65 400 руб. Отклик от статьи можно получать порядка 2х дней, что обеспечит примерно 13 000 тыс. прочтений. Размещение 5-секундного ролика на радио - в среднем 8 000 руб. в день.  «Я привел вам цифры, чтобы вы могли представить рекламный бюджет, если мы хотим охватить целый комплекс рекламных мероприятий. Чтобы эти деньги зря не расходовать, мы используем такие инструменты как агрегаторы контента: market.yandex,  НГС каталог, вообще все возможные виртуальные каталоги. Они собирают на своих площадках информацию о товарах,  компаниях. И за относительно небольшие деньги предоставляют возможность продвигать  свои продукты в сети интернет. Особенно приемлемо для компаний, которые пока не имеют своего сайта.  По собственному опыту могу сказать, что  в условиях дефицита рекламного бюджета такое продвижение вполне приемлемо».

Контент-менеджер Sellso.ru  Евгения Шеболтаева презентовала участникам семинара возможности сервиса. Наглядная презентация заметно оживила аудиторию. Евгения провела аналогию между магазинами и  тёмными закрытыми коробками, которые были расставлены по всему конференц-залу. Аналогия такая: для большинства жителей Новосибирска не сетевые магазины подобны этим закрытым коробкам. Чтобы понять, что продается в той или иной торговой точке, у покупателя нет другого способа, как приехать в этот магазин, который, быть может, на другом конце города. И посмотреть.  И здесь дело везения, найдет ли он подходящий товар.  Прозрачные коробки символизируют магазины с собственным сайтом. Можно не ехать на другой конец города, а зайти на сайт и изучить ассортимент. Но эти ресурсы еще нужно найти в интернете. Проект Sellso.ru разработал единую площадку для всех магазинов города. Магазины смогут пользоваться личным кабинетом, размещать свои коллекции, рассказывать на сервисе о своих акциях и новостях, а также продавать свои товары через интернет. Большое внимание уделяется контенту сервиса. «У нас есть блог, который ведут эксперты: стилисты, дизайнеры. Например, имиджмейкер Стелла Клар из Швеции согласилась работать с нами. Сейчас формируем свою большую команду журналистов. Мы делаем  фоторепортажи, видеосюжеты, народные рубрики».

О том, как возникла идея создания ресурса Sellso.ru и об его основных целях, рассказал руководитель проекта Михаил Погожев: «Я занимаюсь интернет-торговлей с 2009 г. Схема работы моих магазинов в интернете называется drop shipping. Склад находится в Китае,  китайские партнеры предоставляют фото своих товаров. Я размещаю на своем ресурсе фотокаталог и привлекаю покупателей. Я стартовал со 150-тью тыс. рублями и быстро отбил деньги,  еще и заработал. Спустя 2 года я увидел тенденцию к тому, что люди хотят, как можно быстрее забрать свой заказ. В интернете покупка – это спонтанная покупка. Если ее человеку вовремя не предоставить, то он перегорит. Увидев эту тенденцию, я понял, что у моих магазинов есть критическая точка роста. Приходят крупные конкуренты, которые создают огромные склады,  забивают склады ассортиментом моих же поставщиков. Но и другое стало предельно ясно. В Новосибирске очень много предпринимателей, которые ездят сами в другие страны, закупают товары,  привозят интересные коллекции.  Однако они не могут продать свой товар. Частному предпринимателю попасть в ТЦ нереально. Тем не менее, эти ТЦ отбирают самых платежеспособных покупателей. Они отбирают у нас порядка 45% жителей нашего города».

По мнению Михаила, есть два фактора, которые влияют на стагнацию рынка одежды.  Магазины столкнулись с тем, что крупные ТЦ, такие как:  «Сибирский молл», «Аура»,  «Мега», «Ройял Парк», отбирают основной трафик. Второй фактор,  конкуренция в сфере интернет -продаж, где существуют такие акулы бизнеса, как Aliexpress, Amazon, у которых значительные покупательские потоки за счет рекламных бюджетов. Так, например, у Aliexpress представлено  порядка 20-ти млн. товаров. Если сравнить - это  практически три «Ауры». В реальности обойти покупателю такой магазин фактически невозможно, в то время как на подобном ресурсе достаточно применить фильтры и можно легко ознакомиться с тем ассортиментом, который интересует. Это привлекает покупателей. «Допустим, магазин создаст свой интернет-магазин  и начнет привлекать покупателей с помощью контекстной рекламы. Со 100 привлеченных человек конверсия составит 2 человека, которые совершат покупку. Это я говорю, основываясь на статистике продаж своих магазинов. Но у меня выбор порядка 1500 товаров. А какой у магазина выбор? В среднем 200 – 300 товаров», - говорит Михаил.

Размещая товары на площадке Selso.ru, магазины создают общий бюджет для своего продвижения на единой площадке.

Сегодня для магазинов есть  два предложения: бесплатное размещение и размещение за деньги, но с дополнительной рекламой на сервисе или услугами фотографа для съемки товаров. Все деньги от магазинов будут задействованы на рекламный бюджет: «Если говорить в цифрах, то на ноябрь уже использовано 600 тыс. руб. бюджета. Это таргетированная реклама по целевой аудитории в соцсетях, наружная реклама, статья на НГС.  Чем больше магазинов к нам присоединиться, тем больше инвестиционный поток. Если мы достигнем в 2015 году  количества  магазинов  200, то у нас будет бюджет порядка 10 млн. рублей. С такими цифрами мы можем за короткий промежуток времени раскрутить ресурс очень быстро и добьемся порядка 14-15 тыс. посещений ежедневно, что по посещаемости сопоставимо с крупным ТЦ. Вы помогаете себе, а мы вам», - заключил Михаил.

Во время семинара участники смогли задать свои вопросы представителям Sellso.ru и приглашенным экспертам.

По окончании семинара состоялся розыгрыш сертификата на бесплатную фотосъемку каталога Sellso.ru. Счастливым обладателем сертификата оказался Бескоровайный Егор, представляющий магазин женской одежды «Лаутус»: «Предложение Sellso.ru с точки зрения привлечения клиентов интересное.  В планах размещаться на Sellso.ru. Тем более что, кроме имеющейся торговой точки в «Граните», мы будет открывать новые магазины в Дзержинском районе.  Собираюсь воспользоваться сертификатом. Интересно посмотреть, что за фотостудия, увидеть результаты фотосъемки. Если все понравится, будем и дальше сотрудничать», - прокомментировал Егор.

 

 

Ваш комментарий

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.